ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMPRAVENTA DE EMPRESAS: VALORACIÓN, NEGOCIACIÓN Y CIERRE MEDIANTE UN CASO PRÁCTICO REAL.

Abstract

El presente Trabajo de Fin de Grado analiza el proceso de compraventa de empresas desde una perspectiva financiera, contable y estratégica, utilizando como referencia una operación real de adquisición empresarial. El estudio aborda de forma secuencial las principales fases que integran este tipo de operaciones: la valoración de la empresa objetivo, la negociación inicial y la elaboración de la Letter of Intent (LOI), el proceso de due diligence y la formalización definitiva de la transacción mediante contrato de compraventa.

La investigación se centra especialmente en la determinación del precio de adquisición, analizando el papel que desempeñan magnitudes clave como el EBITDA normalizado, los múltiplos de mercado, la deuda financiera neta y las necesidades de inversión (CAPEX). Asimismo, se examina cómo la información obtenida durante la due diligence puede afectar a la valoración inicial y dar lugar a ajustes en el precio final de la operación.

La metodología empleada combina la revisión de literatura especializada en finanzas corporativas y fusiones y adquisiciones (M&A) con el análisis aplicado de un caso práctico real. Los resultados ponen de manifiesto que la valoración empresarial no constituye una cifra objetiva y estática, sino el resultado de un proceso dinámico de análisis, negociación y verificación, en el que intervienen factores financieros, jurídicos y estratégicos que condicionan el valor final atribuido a la empresa.