Ficha técnica para Análisis Estructural de la Negociación Jurídica: Diferenciación entre Posiciones Declaradas e Intereses Subyacentes en la Litigación Civil y Mercantil

Gonzalo Quiroga, Marta

Abstract

El presente documento constituye la Ficha técnica del archivo principal del módulo integrado en la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense de Madrid, dentro del Curso de Alta Especialización en Litigación Civil y Mercantil, y es de autoría de la Profesora Marta Gonzalo Quiroga. La ficha técnica titulada “Análisis Estructural de la Negociación Jurídica: Diferenciación entre Posiciones Declaradas e Intereses Subyacentes en la Litigación Civil y Mercantil” desarrolla un marco metodológico avanzado para la identificación, descomposición y tratamiento estratégico de las posiciones formales y los intereses reales en procesos de negociación vinculados al conflicto civil y mercantil. El documento parte de la distinción fundamental entre: Posiciones declaradas, entendidas como las pretensiones explícitas formuladas por las partes en el marco procesal o preprocesal. Intereses subyacentes, definidos como las motivaciones jurídicas, económicas, reputacionales o estratégicas que sustentan dichas posiciones. Desde una perspectiva técnico-jurídica y estratégica, la ficha ofrece: Un esquema analítico para la reconstrucción de intereses ocultos. Herramientas para la reformulación estratégica de posiciones rígidas. Indicadores de detección de intereses no explicitados. Modelos de preguntas estratégicas para el tránsito de posiciones a intereses. Aplicación práctica en supuestos de litigación civil y mercantil compleja. El enfoque combina teoría de la negociación, análisis del conflicto jurídico y práctica forense, proporcionando a los profesionales una herramienta estructurada para optimizar acuerdos, ampliar zonas de posible consenso y reducir la escalada litigiosa. Este material constituye una herramienta técnica de trabajo orientada al perfeccionamiento de la capacidad negociadora del abogado litigante, con especial atención a la racionalidad estratégica y a la eficiencia en la resolución de controversias.