LA ILUSIÓN DE PENSAR: CÓMO EL MARKETING GUÍA NUESTRAS COMPRAS

Abstract

ESTE TRABAJO DE FIN DE GRADO TIENE COMO OBJETIVO EXPLORAR CóMO EL MARKETING INFLUYE EN LAS DECISIONES DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES A TRAVéS DE MECANISMOS PSICOLóGICOS INCONSCIENTES, COMO LOS SESGOS COGNITIVOS Y LAS EMOCIONES. PARTIENDO DE UNA REVISIóN BIBLIOGRáFICA, EL TRABAJO ANALIZARá CóMO LAS ESTRATEGIAS DE PERSUASIóN Y NEUROMARKETING EMPLEAN ESTOS PRINCIPIOS PARA MOLDEAR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, MUCHAS VECES SIN QUE éSTE SEA CONSCIENTE. ADEMáS, SE ABORDARáN TEMAS COMO LOS LíMITES éTICOS EN EL USO DE ESTAS TáCTICAS Y EL IMPACTO DE TECNOLOGíAS EMERGENTES, COMO LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL, EN LA CREACIóN DE CAMPAñAS PUBLICITARIAS CADA VEZ MáS PERSONALIZADAS Y PERSUASIVAS. LA INVESTIGACIóN BUSCA PROPORCIONAR UNA VISIóN CRíTICA Y ACTUALIZADA DE CóMO EL MARKETING SE CONVIERTE EN UN FACTOR DETERMINANTE EN LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA, Y OFRECER NUEVAS PERSPECTIVAS SOBRE LOS RETOS Y OPORTUNIDADES QUE PLANTEA ESTA TENDENCIA.