PLAN DE MARKETING PARA REVITALIZAR LA MARCA EL NIÑO

Abstract

Este Trabajo Fin de Grado presenta un plan de marketing para la revitalización de la marca española El Niño. Fundada en Tarifa en 1999, la marca logró convertir su icónico logotipo del "muñeco enfadado" en un referente generacional durante los años 2000, sin embargo, tras un período de declive iniciado en 2013 y una escasa adaptación al entorno digital, se encuentra actualmente en una situación de crisis, que requiere un reposicionamiento profundo. El objetivo general del trabajo es desarrollar un plan de marketing viable que permita a El Niño recuperar su posición como referente de la moda urbana juvenil en España, combinando su identidad original ligada al surf y la libertad con las exigencias actuales de digitalización y responsabilidad ambiental. Para ello se plantean nueve objetivos específicos que abordan, de forma progresiva, la presencia digital de la marca, su vinculación con la cultura del surf, la visibilidad en eventos deportivos, el impulso del canal online, la recuperación del contacto físico con el consumidor a través de pop-up stores, la renovación del catálogo mediante colaboraciones creativas, la organización de un gran evento de relanzamiento, la mejora de la comunicación en redes sociales y el compromiso con la sostenibilidad. La metodología aplicada parte de un análisis del macroentorno mediante el modelo PESTEL, que permite identificar los factores político-legales, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y globales que condicionan el sector de la moda juvenil en España. Seguidamente, se analiza el microentorno a través de las Cinco Fuerzas de Porter, evaluando la rivalidad existente frente a competidores como Nude Project y Blue Banana, y se realiza un diagnóstico interno de la marca mediante una matriz DAFO. Todo este análisis sirve de base para la formulación de dos estrategias. La primera estrategia busca recuperar la conexión con los orígenes surferos de la marca mediante patrocinios de eventos como el Gonna Pro International Open 2026 o el Red Eléctrica Punta Galea Getxo 2026, la organización del evento "El Niño Surf City 2026" en la Plaza de España de Madrid, la apertura de pop-up stores en ciudades como Tarifa, Valencia, Bilbao y Madrid, y colaboraciones con influencers como Nil Ojeda y Misho y deportistas como Aritz Aranburu. La segunda estrategia se centra en la modernización digital y el compromiso sostenible, a través de la renovación del canal online en Shopify, campañas de publicidad en Meta Ads y TikTok Ads, colaboraciones con artistas y diseñadores para lanzar colecciones cápsula, y el programa "El Niño Green", orientado a que el 50% de las prendas se fabriquen con materiales sostenibles bajo certificaciones GOTS y OEKO-TEX en un horizonte de dos años. El presupuesto total asignado es de 143.000 €, distribuidos en 103.000 € para la primera estrategia y 40.000 € para la segunda, con un cronograma de ejecución de seis meses. Entre las metas planteadas se encuentran alcanzar los 200.000 seguidores en Instagram y TikTok y lograr un incremento del 50% en las ventas online durante el primer año. Por último, el Capítulo VII recoge el sistema de control y medición del plan, definiendo los KPIs correspondientes a cada acción para garantizar el seguimiento de los resultados. En conclusión, el trabajo demuestra que aprovechar el valor emocional y nostálgico de una marca con historia, combinado con una gestión digital moderna y un compromiso real con la sostenibilidad, constituye una vía viable para devolver la relevancia cultural a El Niño en el mercado actual.