Simulación Estratégica de Negociación entre Abogados en Contextos de Litigación Civil y Mercantil: Diseño, Metodología y Evaluación de Role-Play Profesional

Gonzalo Quiroga, Marta

Abstract

El presente documento constituye el archivo principal del módulo práctico desarrollado en la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense de Madrid, en el marco del Curso de Alta Especialización en Litigación Civil y Mercantil, y es de autoría de la Profesora Marta Gonzalo Quiroga. El dossier titulado “Simulación Estratégica de Negociación entre Abogados en Contextos de Litigación Civil y Mercantil” configura una herramienta metodológica avanzada orientada al entrenamiento práctico de competencias negociadoras en entornos jurídicos de alta complejidad. A través del diseño estructurado de ejercicios de role-play profesional, el documento reproduce escenarios realistas de negociación preprocesal y procesal entre letrados que representan intereses contrapuestos en conflictos civiles y mercantiles. El dossier integra: La contextualización jurídica del supuesto práctico. La definición diferenciada de roles y objetivos estratégicos. La identificación de posiciones formales e intereses subyacentes. Variables de presión temporal, reputacional o económica. Criterios de evaluación del desempeño negociador. Desde una perspectiva pedagógica avanzada, el documento combina aprendizaje experiencial, análisis estratégico del conflicto y reflexión crítica posterior (debriefing estructurado), permitiendo al participante: Desarrollar habilidades de negociación bajo presión. Gestionar dinámicas de confrontación profesional. Aplicar técnicas de reformulación, concesión estratégica y generación de opciones. Identificar sesgos cognitivos y errores tácticos en tiempo real. Mejorar su capacidad de persuasión jurídica en contextos adversariales. El enfoque responde a una metodología de formación basada en competencias, orientada a fortalecer la preparación del abogado litigante no solo en el plano técnico-normativo, sino también en el ámbito estratégico, comunicativo y decisional. Este dossier se configura, por tanto, como un instrumento clave de entrenamiento profesional avanzado, alineado con las exigencias actuales de la litigación civil y mercantil y con los estándares de excelencia formativa propios de la Escuela de Práctica Jurídica.