APLICACIÓN DE GROWTH MARKETING EN EL SECTOR FINANCIERO: EL CASO DE ALTEX ASSET MANAGEMENT

Abstract

Este Trabajo Fin de Grado tiene como objetivo principal el diseño de una estrategia ligada al Growth Marketing, tomando como ejemplo de estudio a la gestora independiente de fondos, madrileña, Altex Asset Management y al sector actual de gestoras financieras. El crecimiento en entornos digitales necesita métodos ágiles que permitan optimizar el rendimiento y los resultados de las empresas mediante la experimentación constante y análisis completo de datos (Ellis y Brown, 2017). Para conseguir este propósito, la estructura de la investigación se articulará bajo el framework AARRR desarrollado por McClure (2007), el cual permite realizar una intensa auditoría de las cinco etapas del embudo de conversión: adquisición, activación, retención, monetización (revenue) y recomendación. Este diagnóstico sobre el proceso y experiencia de los usuarios de Altex AM, identifica los puntos débiles y propone la implementación de una North Star Metric (Amplitude, 2020) para estudiar el valor a largo plazo. También se desarrolla un backlog de experimentación con bajo presupuesto, llamado experimentación ligera, organizado y jerarquizado por el sistema ICE (Impacto, Confianza y Facilidad) propuesto por el pionero Sean Ellis en 2017. Esta investigación demuestra que el Growth Marketing es una pieza estratégica clave para liderar la digitalización de un sector tan tradicional como el financiero. Al fusionar el análisis masivo de datos junto a la psicología del inversor mediante el modelo AARRR, se logra una propuesta robusta de valor que posiciona a Altex Asset Management con una ventaja competitiva sostenible en captación y retención de inversores. Este enfoque no solo optimiza los ingresos de capital, sino que cambia esa incertidumbre publicitaria por un sistema de experimentación ligera capaz de transformar las interacciones de usuarios en un motor de crecimiento escalable, replicable y sostenible en el tiempo.