Estrategias Avanzadas de Negociación Jurídica y Autorregulación Psicoemocional en la Litigación Civil y Mercantil

Gonzalo Quiroga, Marta

Abstract

El presente programa formativo, integrado en la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense de Madrid, se desarrolla en el marco del Curso de Alta Especialización en Litigación Civil y Mercantil, bajo la dirección académica de la Profesora Marta Gonzalo Quiroga. El módulo “Estrategias Avanzadas de Negociación Jurídica y Autorregulación Psicoemocional en la Litigación Civil y Mercantil” tiene como finalidad proporcionar a los profesionales del Derecho herramientas avanzadas para la gestión estratégica de la negociación en entornos procesales complejos, así como técnicas científicamente fundamentadas de regulación emocional y control del estrés en contextos de alta presión decisional. Partiendo de una aproximación interdisciplinar —que integra aportaciones de la teoría de la negociación, la psicología cognitiva, la neurociencia aplicada al comportamiento decisional y la práctica forense— el programa aborda: El diseño estratégico de la negociación en litigios civiles y mercantiles. La identificación de sesgos cognitivos en la toma de decisiones jurídicas. Técnicas de comunicación persuasiva y gestión de dinámicas conflictivas. Herramientas de autorregulación emocional para la optimización del rendimiento profesional. Protocolos de prevención del desgaste profesional (burnout) en abogados litigantes. El enfoque combina fundamentación teórica rigurosa con aplicación práctica mediante simulaciones, análisis de casos y entrenamiento en habilidades de alto rendimiento, con el objetivo de fortalecer la eficacia negociadora y la estabilidad emocional del abogado en escenarios de elevada exigencia técnica y estratégica.