ESTRATEGIAS DE MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN LA INDUSTRIA MUSICAL

Abstract

La industria musical ha experimentado una profunda transformación debido a la digitalización, el auge de las plataformas de streaming y el crecimiento de las redes sociales. En este contexto, el marketing se ha convertido en una herramienta esencial para que los artistas construyan una marca sólida, conecten emocionalmente con su audiencia y se diferencien en un mercado altamente competitivo.

Este trabajo analiza la evolución del marketing musical y su relación con el comportamiento del consumidor, prestando especial atención a la influencia de la economía conductual. Se estudia cómo factores emocionales, sociales y psicológicos, junto con sesgos cognitivos como la escasez, el anclaje o el efecto arrastre, condicionan las decisiones de consumo de música, conciertos y productos asociados.

Asimismo, se examinan casos de éxito de artistas como Taylor Swift, Bad Bunny y Quevedo, cuyas estrategias de marketing han demostrado la importancia de la construcción de comunidad, la narrativa de marca y la participación activa de los seguidores. Finalmente, se propone una intervención conductual aplicada a la compra de entradas para conciertos, mostrando cómo los principios de la economía conductual pueden utilizarse para influir en el comportamiento del consumidor dentro de la industria musical.