LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA: ANÁLISIS DEL CASO KOMBAT

Abstract

El presente trabajo de fin de grado se centra en la internacionalización de la empresa Kombat, especializada en la producción y venta de palas de pádel, hacia el mercado panameño. A lo largo del estudio, se han abordado diversos aspectos clave para la implementación exitosa de esta estrategia de expansión. En primer lugar, se realiza un análisis teórico sobre el concepto de internacionalización, incluyendo modelos y teorías que respaldan el proceso de expansión empresarial. Seguidamente, se presenta un detallado análisis del entorno macroeconómico y microeconómico de Panamá mediante el uso de la herramienta PESTEL, que permite identificar las oportunidades y amenazas del mercado. A continuación, se utiliza el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter para evaluar la competencia en el sector del pádel en Panamá, complementado con un análisis DAFO para destacar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas específicas para Kombat. El estudio también incluye un análisis del consumidor panameño, segmentado por criterios demográficos, geográficos, psicográficos y socioeconómicos, lo que facilita la identificación de los diferentes perfiles de consumidores y sus comportamientos de compra. Sobre esta base, se desarrolla un plan comercial que detalla las estrategias de producto, precio, distribución y promoción, adaptadas a las características del mercado objetivo. Por último, se presenta un plan financiero que demuestra la viabilidad económica de la expansión, con proyecciones detalladas de costos, ingresos y retorno de inversión. Las conclusiones del trabajo subrayan que, a pesar de los desafíos competitivos y logísticos, la entrada de Kombat al mercado panameño es una estrategia prometedora que puede generar un crecimiento significativo y consolidar la presencia internacional de la empresa.