PLAN DE MARKETING PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA TAJÍN

Abstract

En 1985, Horacio Fernández fundó TAJÍN en Zapopán, Jalisco, México. Actualmente, TAJÍN se compone de un grupo corporativo conformado por cuatro empresas: CICE, CHILI WORLD, CAPSICUM e INDUSTRIAS TAJÍN. Como líder indiscutible en el mercado de salsas en polvo de chile en México y Estados Unidos, TAJÍN atesora más de tres décadas de experiencia en la elaboración de productos derivados del chile, incluyendo salsas en polvo, salsas líquidas y chiles secos. Además de satisfacer la demanda del mercado mexicano, TAJÍN exporta sus productos a más de 60 países alrededor del globo, adaptando sus estrategias a las necesidades y características culturales de cada mercado, forjando alianzas con distribuidores locales para aumentar su presencia y visibilidad en los puntos de venta. TAJÍN ha optado por utilizar el modelo de exportación a través de la figura de una empresa que importa y distribuye sus productos en los países seleccionados. Mediante esta estrategia, TAJÍN se beneficia de la experiencia y el conocimiento local de dicha empresa, aprovechando su red de distribución establecida y su comprensión del mercado objetivo. Esta asociación permite a TAJÍN llegar de manera eficiente a los consumidores en los países seleccionados, garantizando una presencia efectiva y una distribución adecuada de sus productos. En el año 2022, TAJÍN decidió introducir sus productos en los mercados de España, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos y Australia. Para el año 2023, TAJÍN tiene como objetivo continuar creciendo en estos mercados recientemente incorporados. Para conseguirlo, se plantea la elaboración de un Plan de Marketing para el año 2023, en el que se incorpore a su vez, un Plan de Comunicación y un Plan de Distribución con una lista de objetivos y acciones concretas para conseguir principalmente: generar conocimiento de marca e incrementar la penetración de la marca en estos mercados. Además se buscará educar a los consumidores acerca de las cualidades y características producto, a la vez que se incluyen acciones para aumentar la red de distribución de los productos de la marca y garantizar la rotación en los distintos puntos de venta.