Modelo de ajuste entre los motivos de participación de los expositores y visitantes para la mejora de los resultados feriales

Abstract

El presente trabajo tiene por objeto la propuesta de un modelo de análisis que permita medir el impacto que tiene, sobre los resultados feriales, el conocimiento o no de los motivos de participación de los visitantes por parte de los expositores. En base a la información arrojada por la literatura académica en torno a expositores y visitantes, se lleva a cabo un análisis comparado con el fin de determinar el grado de entendimiento existente entre ambos, dando lugar al diseño de un modelo de ajuste entre los motivos de participación de expositores y visitantes. Las ferias comerciales permiten ser estudiadas desde un enfoque integrado de marketing estratégico. El modelo de relaciones entre los motivos de participación de expositores y visitantes arroja información sobre la falta de entendimiento existente entre ambos, hecho que se ve reflejado en el éxito ferial. En este sentido, se hace necesario el diseño de un plan estratégico, en el que los motivos de participación de los visitantes sean incorporados como variables moderadoras de los motivos de participación de los expositores. El artículo concluye con la aportación de una serie de proposiciones para la mejora de resultados feriales.