Comunicación y Técnicas Avanzadas en Ventas. PNL, Venta Compleja y Gestión de Grandes Cuentas
dc.contributor.author | Dittmar, Eduardo Carlos | |
dc.date.accessioned | 2025-06-06T07:30:40Z | |
dc.date.available | 2025-06-06T07:30:40Z | |
dc.date.issued | 2025-01 | |
dc.description.abstract | Este material se enfoca en competencias avanzadas y especializadas del proceso de ventas, profundizando en el componente humano y psicológico de la relación comercial. Desarrolla técnicas de comunicación verbal y no verbal, Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas, y métodos para conocer y motivar al cliente. Aborda la gestión de ventas complejas con múltiples decisores, incluyendo influencias compradoras, embudo de ventas y perfil del cliente ideal. Se complementa con estrategias para la gestión de grandes cuentas (Key Account Management), trade marketing, category management, organización de equipos de ventas y consideraciones éticas. El enfoque principal está en entender las motivaciones del cliente y desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo. | |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/10115/88217 | |
dc.language.iso | es | |
dc.rights | Attribution-ShareAlike 4.0 International | en |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ | |
dc.subject | Comunicación no verbal | |
dc.subject | Programación neurolingüística | |
dc.subject | Venta compleja | |
dc.subject | Key Account Management | |
dc.subject | Gestión de grandes cuentas | |
dc.subject | Trade marketing | |
dc.subject | Category management | |
dc.subject | Comportamiento del consumidor | |
dc.subject | Organización de ventas | |
dc.subject | Ética comercial | |
dc.subject | Relaciones comerciales | |
dc.title | Comunicación y Técnicas Avanzadas en Ventas. PNL, Venta Compleja y Gestión de Grandes Cuentas | |
dc.titulacion | GENÉRICO / DIRECCIÓN DE VENTAS | |
dc.type | Learning Object |
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