Comunicación y Técnicas Avanzadas en Ventas. PNL, Venta Compleja y Gestión de Grandes Cuentas

dc.contributor.authorDittmar, Eduardo Carlos
dc.date.accessioned2025-06-06T07:30:40Z
dc.date.available2025-06-06T07:30:40Z
dc.date.issued2025-01
dc.description.abstractEste material se enfoca en competencias avanzadas y especializadas del proceso de ventas, profundizando en el componente humano y psicológico de la relación comercial. Desarrolla técnicas de comunicación verbal y no verbal, Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas, y métodos para conocer y motivar al cliente. Aborda la gestión de ventas complejas con múltiples decisores, incluyendo influencias compradoras, embudo de ventas y perfil del cliente ideal. Se complementa con estrategias para la gestión de grandes cuentas (Key Account Management), trade marketing, category management, organización de equipos de ventas y consideraciones éticas. El enfoque principal está en entender las motivaciones del cliente y desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10115/88217
dc.language.isoes
dc.rightsAttribution-ShareAlike 4.0 Internationalen
dc.rights.accessRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/
dc.subjectComunicación no verbal
dc.subjectProgramación neurolingüística
dc.subjectVenta compleja
dc.subjectKey Account Management
dc.subjectGestión de grandes cuentas
dc.subjectTrade marketing
dc.subjectCategory management
dc.subjectComportamiento del consumidor
dc.subjectOrganización de ventas
dc.subjectÉtica comercial
dc.subjectRelaciones comerciales
dc.titleComunicación y Técnicas Avanzadas en Ventas. PNL, Venta Compleja y Gestión de Grandes Cuentas
dc.titulacionGENÉRICO / DIRECCIÓN DE VENTAS
dc.typeLearning Object

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