Técnicas de negociación
| dc.contributor.author | Gonzalo Quiroga, Marta | |
| dc.date.accessioned | 2025-07-03T10:54:57Z | |
| dc.date.available | 2025-07-03T10:54:57Z | |
| dc.date.issued | 2025-07-02 | |
| dc.description.abstract | El material docente "Técnicas de negociación", elaborado por Marta Gonzalo Quiroga en 2025 dentro del Módulo RRII-506 del Máster en Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales (2024–2026), ofrecido por IGLOBAL y el Instituto Universitario Ortega-Marañón, presenta un recorrido detallado por las principales herramientas utilizadas en procesos de negociación internacional. A través de presentaciones dinámicas y ejercicios aplicados, se analizan diversas técnicas utilizadas por negociadores profesionales, incluyendo tácticas distributivas e integrativas, estrategias de concesión, control del tiempo, gestión del silencio, reformulación, escucha activa, manejo de emociones y lenguaje no verbal. Se exploran también los estilos de negociación (competitivo, colaborativo, evitativo, acomodativo y compromisor) y su impacto en la evolución del conflicto. Este enfoque práctico permite a los estudiantes identificar y aplicar las técnicas más eficaces en función del contexto y los actores involucrados, fortaleciendo sus competencias para actuar en entornos internacionales complejos. | |
| dc.identifier.citation | Gonzalo Quiroga, M. (2025). Técnicas de negociación. Módulo RRII-506, Negociación y Solución Pacífica de Conflictos del Máster en Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales (2024–2026). IGLOBAL & Instituto Universitario Ortega-Marañón. Material docente inédito. | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/10115/91137 | |
| dc.language.iso | es | |
| dc.rights | Attribution-ShareAlike 4.0 International | en |
| dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ | |
| dc.subject | Técnicas de Negociación | |
| dc.title | Técnicas de negociación | |
| dc.titulacion | Modulo RRII-506, Negociación y Solución Pacífica de Conflictos del Máster en Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales (2024-2026) de IGLOBAL y el Instituto Universitario Ortega-Marañón | |
| dc.type | Learning Object |
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